السفير جمال بيومى – يكتب من : مصر القاهرة
من بين أهم مهارات المفاوض أن يتأني ولا يظهر رد فعل سريع حينما يستمع خصوصا إذا كان الكلام لا يعجبه مطلقا.. ففي التاني السلامة، لإعداد رد “ساحق ماحق” يضبط الأمور.
.
وذات يوم قلت للأوربيين أنهم يستوردون من جيراننا 280 الف طن من البرتقال مقابل تسعة أطنان فقط من مصر..؛ عرض علي المفاوض البريطاني أن يزيدوا حصتنا بنسبة 3% سنويا الي أن نصل لقدر حصة الجيران..
- فقررت أن (أبروز) خيبته..؛ فقلت له : إنني سأرد عليه في الاجتماع القادم.
.
وفي الاجتماع التالي كنت قد أعددت نفسي جيدا وسألني عن رأيي في عرضه فقلت أنني لم أفكر في عرضة لأنني كنت أظنه يهزل!
.
فإذا به ينفعل ويقول : “نحن هنا لا نهزل وإنما نتفاوض”..
فقلت ولكن لي الحق ان أعتبرك “تهزل” لأن زيادة حصة التسعة آلاف طن بنسبة 3% سنويا فانها ستصل إلي قدر حصة الجيران (280 الف) بعد 97 سنة ونصف.. وسنكون جميعنا وقتها بين الموتي…
And we shall be all dead by then.
.
وضجت القاعة بالضحك من زملائه..
فأضفت: أرأيت أن عرضك أضحك زملاءك أيضا؟
.
بعدها قرر الجانب الاوربي تغيير المفاوض بآخر من ألمانيا.
.
- كاتب السطور:
سعادة السفير / جمال بيومى – مساعد وزير الخارجية الأسبق
.
حفظ الله مصر
